天龙八部初级勾天彩怎么获得
四种方法:
1、当所在的氏族打下城战并控制城市(潮京、罗浮、钧天),在本城市龙纹处每天可以免费领1个初级勾天彩。
2、当所在的氏族控制城市,当城市升级后,可以由氏族老大每天开一次中级(3级城)或者高级(4级城)勾天彩,但开勾天彩需要消耗大量玄晶矿石,领的时候需要消费老大确定的氏族贡献点、一般是40点,领取一般比较严格。每天可以领多个。
3、当所在的氏族控制城市,每天上午、中午、晚上各有一次属地,属地之后半小时内领属地经验,每个属地有一定几率获得1个与城市等级匹配的勾天彩,运气好一次可以领2个属地经验。
4、每周三、周六晚城战,杀死城市守卫有一定几率得到与城市等级匹配的勾天彩。
扩展资料:
游戏背景:
北宋年间,戍边连年战祸不止,自遂城一役退大辽百万雄狮,北部戍边战火渐熄渐止。百年后宋哲宗登位当政,重用革新派恢复熙宁变法,振兴国势。武林中风云涌动,大理皇室子弟段誉偷逃出游,奇遇稀世武功。
北乔峰南慕容声明远播,却因以其独门武学被毙使南慕容备受群雄质疑,丐帮帮主离奇死亡,引出北乔峰乃契丹人萧峰,英雄远走陷入契丹内乱,雁门关生死悲欢,取义忠勇。浪迹江湖。舞文弄墨又或是荡寇金戈,禅,道,雅,仁,义,礼,情,谓“天龙八部”大千世界之形形,将在此间扮演何种人生。
游戏遵循原作的剧情一一开展而来,而我们中原大地的侠客们,该如何的去抉择自己的人生,是与乔峰、段誉、虚竹结为异姓兄弟,共同笑傲江湖。是化身大将军,指挥百万雄军与边界诸国决一雌雄。
还是追求王语嫣、阿朱、西夏公主等,与她们一起畅游江湖。还是单人夺取武林盟主宝座。还是开宗立派打造自己的势力。血雨腥风的江湖,动荡不安的社会,苍茫大地,谁主沉浮。生死悲欢,七情六欲,指点江山,浪迹江湖。玩家们的人生,由玩家自己来选择[2]。
大话西游手游坐骑管制有什么用
大话西游手游坐骑管制功能详解,坐骑培养主要包括管制、等级、驯养、洗练、技能等多个方面。其中坐骑管制是玩家最不熟悉的地方。
坐骑管制管制加什么?
1.坐骑管制的是宝宝(召唤兽),和玩家角色本身没有关系。
2.一个坐骑管制的宝宝数量没有限制,但是一个宝宝只能被一个坐骑管制。
3.坐骑管制管制加的是宝宝的属性,包括根骨、灵性、速度、力量、抗性等方面,这个和坐骑技能有关系。
坐骑一共可以学习三个技能,每一个技能格都有10个以上的技能,坐骑技能影响的是什么属性,就会影响宝宝哪个属性,下面看看几个例子。
后发制人:可以增加宝宝攻击,但是会减少宝宝一定速度。如果坐骑有这个技能,被管制的宝宝力量会增加,但是速度会减少,这个已经有玩家证实过了,所以这种坐骑一定不能管制敏宝宝。
金戈铁甲:增加宝宝的攻击和抗物理能力。被管制的宝宝会增加力量和抗物理,其他属性是不受到影响的,如果坐骑同时有后发制人 金戈铁甲技能,那么宝宝就会加力量、加抗物理但是减速度。(加力量的效果能不能叠加暂未确定,不过可能性不大)
当玩家战斗一次,管制宝宝的坐骑体力就会减少5点,如果体力为0了,坐骑对宝宝的管制会自动取消。
热血江湖剑客绝技哪个好
▲江湖剑客
一、职业特色与版本近况
职业特色:剑客是近战职业,得到极强的连续输出力量,然而爆发不强。本身相对脆,面向远距离相对乏力。假如长相高也算特色的话,辣么剑客一定是江湖中长相最大的。
版本近况:整体实力通常,归功于技能限定,剑客在pvp方面相对平衡,没很大的制止职业,面向刀医等职业的时候,更能搞出特效。在pve方面剑客能够依赖本身气功,连续搞出较高伤害,在中早期极强。总体而言pvp和pve都很中庸。
二、正邪职业分别
在近期的1次变更中,正剑和邪剑全都有增强。
生存方面:正略强,正剑掌控防御力较高(技能:万剑归宗)
掌控方面:正略强,正剑五转技能能够连续晕眩敌人(技能:魂灭神消),邪剑可使对手技能CD(鬼煞三星)
伤害方面:邪强于正,邪剑二转技能有机会疏忽防御(技能:劈风斩浪),五转技能有伤害加重和百分数扣血特效。(技能:血幕魔星)
总体而言,正剑和邪剑各具特色,并没有显著好坏之分,在pve方面,早期能够依靠气功偷梁换柱搞出较高伤害,后期伤害较低,在pvp方面,邪剑伤害高,正剑掌控强,目前版本展现通常。
最终比较一下下正剑和邪剑的五转技能:
正剑:一定减速,连续8秒,解放功夫的时候几率晕眩,特效无法遣散
邪剑:几率减速,连续6秒,敌人只需带来伤害便会几率扣血,且受伤害加重,特效可遣散
▲剑客正邪,五转技能比较
三、属性搭配
说到属性搭配,这儿首要说的是座骑洗练属性(由于游戏玩家属性差别最主要是座骑洗练的属性)
建议属性:闪避(主导,约50%) 防御(主导,约30%) 攻击(合适,约20%)
▲座骑白马属性
分析:尽管闪避属性频频被减弱,然而仍然是剑客不贰的选择。因为技能气功等限定,要想玩好剑客,闪避属性不可或缺,因此这儿提议座骑尽可能洗闪避,其次是攻击和防御属性,合适攻击保证自身的输出力量不会很差,合适防御增强生存,由于目前版本只靠闪避是远远不够的。
▲正剑五转气功开始特效
最终说下列爆击,韧性,命中这一些属性!
爆击,韧性,命中这一些属性对剑客来讲尽可能都不需要,由于闪避属性原本就非常难堆,因此要舍弃这一些属性,爆击尽管能够提高伤害能力,然而并不太合适剑客,由于爆击和闪避都要很多的基本标值支持才有好特效,选择了闪避一定要舍弃爆击,韧性这一个属性对剑客无用,剑客有气功回流身法和五转气功,不害怕爆击,最终说下命中,正剑有一定命中技能,且有土属性的存留,剑客的技能本来对命中要求就很低,因此不用故意堆命中。
四、技能,气功搭配
正直剑客
技能三种预设
pvp(pk、会武):万剑反击 万剑归宗 以退为进 魂灭神消
pve(魔王、打boss):剑破漫空 万剑反击 万剑归宗 魂灭神消
刷试练(卡肝火):雷霆四海 雷霆残影 剑意勃发 知名剑气
特技:醉舞狂歌
自创功夫:提速减速,晕眩类
分析:【万剑反击】一定命中,一定爆击,面向高闪避高强度职业相同搞出伤害,【万剑归宗】可使本身防御力提高,至多60%,能够大大的增强自身的免疫控制力量,【以退为进】能够远距离使对手晕眩,而且恢复血气,掌控吞并恢复,【魂灭神消】是五转技能,不只使对手减速,并且时间良久,时期对手带来伤害的时候很可能会晕眩两秒,技能本来CD时间就较短,减速8秒无法被遣散,致使对手极可能被总是晕眩,因此必带没商量。特技醉舞狂歌,提速加防御力加伤害减速对手,很符合近战的剑客。自创功夫建议带速度和晕眩掌控的,无论是提速自身也是减速对手全都是不错的,晕眩来增强掌控。刷怪选择伤害高,CD短技能便可。
气功两种预设:依据局面选择。
pvp:回柳身法 乘胜追击 天地同寿(偷梁换柱) 护身罡气 剑迷心窍
pve(魔王,打boss):怒海狂澜 长虹贯日 破天一剑 偷梁换柱 护体
分析:【回柳身法】备受爆击能够还击1次巨额伤害,这一个伤害是超高的,最大能够达到原始伤害340%。【乘胜追击】能够在本身躲闪的时候使四周人定身,最大100%概率,开启频次迅速,而且定身的刹时是能切断技能的,非常好用,【天地同寿】可使剑客解放四次技能后恢复12%血气,增强了恢复力量,【偷梁换柱】能够加速技能CD,加强连续输出力量,对比下也是建议天地同寿,【护身罡气】能够大大提高掌控防御力,搭配技能,掌控防御力会非常高,【剑迷心窍】高几率备受爆击只受一些伤害,很适用。打魔王就选择加状况和属性的气功。
▲正剑建议技能预览
邪派剑客
技能三种预设
pvp(pk、会武):劈风斩浪 鬼煞三星 鬼舞凌晨 血幕魔星
pve(魔王、打boss):剑破漫空 劈风斩浪 鬼煞三星 血幕魔星
刷试练(卡肝火):雷霆四海 雷霆残影 剑意勃发 碧波凶阵
特技:醉舞狂歌
自创功夫:提速减速,晕眩类
分析:【劈风斩浪】有非常高的几率忽略敌方防御,可让邪剑面向高防御的职业相同搞出伤害,【鬼煞三星】可使敌方技能进到CD,这一个技能本身CD还相对短,能够总是让敌人技能CD,【鬼舞凌晨】能够远距离使对手翻滚,而且恢复血气,掌控吞并恢复,【血幕魔星】是五转技能,不只使对手减速,并且受伤害加重,最首要的是对手在这一个时间内,带来任何伤害本身都会丧失10%血气,可让对手短期内内丧失很多血气,必带没商量。特技醉舞狂歌,提速加防御力加伤害减速对手,很符合近战的剑客。自创功夫建议带速度和晕眩掌控的,无论是提速自身也是减速对手全都是不错的,晕眩来增强掌控。刷怪选择伤害高,CD短技能便可。
气功两种预设:依据局面选择。
pvp:回柳身法 乘胜追击 护身罡气 火凤临朝 天女游云
pve(魔王,打boss):冲冠一怒 噬血 长虹贯日 破天一剑 偷梁换柱
分析:【回柳身法】备受爆击能够还击1次巨额伤害,这一个伤害是超高的,最大能够达到原始伤害340%。【乘胜追击】能够在本身躲闪的时候使四周人定身,最大100%概率,开启频次迅速,而且定身的刹时是能切断技能的,非常好用。【护身罡气】能够大大提高掌控防御力,搭配技能,掌控防御力会非常高。【火凤临朝】可使本身少于50%血气的时候,四秒内反弹不好的影响,增强了本身的免疫控制力量。【天女游云】高几率备受爆击只受一些伤害,很适用。打魔王就选择加状况和属性的气功。
▲邪剑建议技能预览
技巧:以上搭配是现版本最大五转的搭配,五转前,气功方面:五转能够带5个气功,四转及四转前只可以带4个气功,咱们只要把搭配中的五转气功除掉,五转前,技能方面:把五转技能换为其互斥技能就行,依据当今转换职业等级所得到的技能,合适搭配就行,非常简单。(着实不明白的游戏玩家,能够评论~会在留言通知各位各级别详细搭配)
五、其它搭配
1内甲建议
剑客建议玄阴甲,加强控制力和免疫控制力量,其次太虚甲。
天赋建议:
玄阴:气宗1,忠犬攻3,命门1,扶摇5,疗伤1,禁言5,免疫控制5,束手4
太虚:铁壁3,漂渺5,气宗1,坚固1,罡元1,元守4,鼓动5,回气5
▲内甲建议天赋
2坐骑建议
pvp(pk,会武,帮战等)
座骑:祥云(主导)/麒麟/游泳圈/锦鲲/白马
骑术:战如熊虎 百毒不侵 马踏环铃
分析:剑pk座骑优选祥云,当你闪避高过敌方的时候有机会将身法属性暂且增加到闪避属性,能够增强剑客生存力,与此同时也可以搭配气功乘胜追击增强掌控,假如没有祥云,能够依据局面选择麒麟(提升身法宽免几率),游泳圈(加闪避),锦鲲(有机会缄默减速敌人),白马(备受爆击击败对手,击败能够切断施放,较好用)。骑术站如熊虎百分数很多增添攻击防御,百毒不侵免控,马踏丝血大大提高闪避。如此搭配极限生存力。
▲祥云天赋骑术
pve(魔王,巨灵等)
座骑:函灵/兔子/风车/九尾狐/大象/机甲 等灵敏选择
骑术:战如熊虎 铁马金戈 人马合一
分析:打魔王确保本身生存的情形下,且输出极限就行。飞剑函灵打魔王无需多言,然而获得非常难,兔子加命中,命中太低,本身较硬能够抗住魔王伤害的时候能够思考,风车,九尾狐,大象全都是提高伤害的,本身能够抗住魔王伤害,选择其一,依据升满局面优先选择升满的。大后期爆击够高,选择加暴伤的座骑同样是不错的选择,机甲免伤加医治,本身抗不住魔王伤害时必带。骑术3个增添伤害便可。
▲pve建议骑术
3宠物、宝宝心法、宝宝保卫灵兽建议
①宠物
依据自己喜欢灵敏搭配
pvp:年兽,花妖,咕咕鸡,钱三爷等
pve:年兽,龙猫,猪等
分析:在pk中,宝宝对决局的作用较小,选择年兽相对公用,花妖提高内力,咕咕鸡耐打且能连续加血,钱三爷能够减少敌人属性,抑或其它宝宝都能,依据自身喜欢选择。打魔王的时候,要加血就带年兽,不用就带龙猫、猪、加攻击,增强输出。
▲宝宝龙猫
②宠物心法
依据自己喜欢选择,通常选择附加主人公属性的心法
建议心法:护体,豪血,力神通,天助术,血契术/其它
分析:护体和豪血,能够增强宝宝生存,力神通,天助术,血契术,能够给角色带来另外的属性。倘若带其它心法的时候,能够将血契术换下,依据自身要想带来给宝宝的属性合适选择技能。(魔王前:先把龙猫肝火攒满,能够直接加许多攻击)
▲宝宝心法
技巧:撇开所述心法外,其它心法也能够思考用,假如潜心于培育某一宝宝(升满,醒觉,且冲破满,神武器灵—白狐、烛龙秘术级别高),也能够用其它心法,提高宝宝本身的战斗力量。
③守护灵兽
各具特色,选择其一培育便可(选择1个首要培育,所有潜力激活后特效翻倍)
水灵:善于恢复掌控,减少对手防御,定身对手,宝宝加血
火灵:善于伤害输出,烧灼伤害,宝宝免伤,使敌易伤
土灵:善于对手减益,减少命中躲闪,遣散对手增益,延伸对手减益
▲宝宝保卫灵兽
4神兵建议
依据要和局面,灵敏选择
pve:羽华凌云刃
pvp:寒玉神仗,彼岸花,鬼面甲,火麟天羽,巫蛊刺等
器灵:鲲鹏,麒麟
分析:剑客在pk中通常为不用开展转生的,最符合的是寒玉神仗,能够减速免伤而且增添伤害,在武道会等混战中,也能够首轮用彼岸花保证不被秒(醒觉彼岸花得到免伤,也能够取代寒玉神仗),假如面向敌对流派游戏玩家(譬如:邪剑面向正符)也能够选择鬼面甲,火麟天羽能够将身法宽免率提升,本身身法较高时能够思考。巫蛊刺能够遣散前面延伸坏的,面向刀,医时先行思考。刷怪用羽华凌云刃,一定命中,高伤害高爆击,打魔王必有。鲲鹏秘术可使内力伤害翻倍,现版本最厉害器灵。麒麟秘术能够将伤害更加高概率撤退给内甲,也是能合适先行升级的秘术。
▲神兵火麟天羽
5灵符,灵甲,铂金建议
土,水混搭,道教晶石依据局面选择,全能孔晶石选择闪避
灵甲:土
灵符:水、土、
铂金:水、土、
分析:土灵甲相对公用,由于灵甲重设相对艰难(每一种职业都能用土甲、其他的属性都比较有局限性),而且土属性很符合剑客。灵符和铂金能够选择1个用水,来提高道教伤害和减少所受道教伤害。道教晶石尽可能选择水来提高伤害,假如本身命中非常低,辣么能够用土。全能孔晶石选择闪避来大大提高本身闪避,假如本身防御很低,全能孔也能够选择一枚防御晶石来补充。
▲铂金---水、神赤苍重明
6八卦、披风建议
勾陈套,身法闪避/内力的披风
八卦建议:勾陈套
披风属性建议:身法/闪避/双内力
分析:勾陈套属性相对公用,并且属性尤其符合剑客,是剑客最佳选择,披风选择身法闪避来增强生存力,抑或选择双内力。相对建议身法闪避,抑或身法内力,由于剑客本身内力较低(相对本身带内力的正符,邪弓等),非常难超过同战斗力的游戏玩家,而身法却非常简单高于同战斗力,特效不错。
▲勾陈八卦、闪避身法披风
7装备建议
装备选摘要灵敏,依据本身现阶段属性合适补充所要属性
兵器:天诛/忠犬攻
胸甲:无懈
项链:好汉/混沌
分析:天诛加很多攻击和追加伤害,很符合补充攻击力不够的剑客,忠犬攻加命顺江爆击,后期相对适用。胸甲建议无懈,能够增添很多追加伤害,而恪守带来的韧性属性对剑客提高并不大,项链优先选择好汉,其次混沌。
▲兵器,胸甲,项链建议
护手:贪狼/命门
靴子:归元(先行)/飘忽
戒指:暴君
分析:贪狼护手,增添很多血气防御,命门增添攻击,两者全都有闪避,都非常符合剑客。靴子建议归元更深入增添防御,飘忽靴子的韧性对剑客来讲作用没那么大,戒指这儿后期仅有暴君1个属性,无需多言。
▲护腕,靴子,戒指建议
魂玉:附灵次序(土、火、木、水、金、)
分析:土系开启成长,提高躲闪等属性,为了激活五行相生,使特效最诳言,能够接着付出火,火生土,根据邻近相生的逻辑,顺次付出点数。
▲魂玉五行相生
六、汇总
经历了起起伏伏,剑客的江湖身份也不停转变,然而仍然有许多游戏玩家中意剑客,大概咱们心里的武侠形像是1个又1个的剑客,在现在版本剑客尽管没辣么强了,然而仍然可玩性非常高,只需属性堆的好,剑客相同能够玩出风范。
有没有可能我们传说中的神仙就是领先我们几
发现人类起源重要影像证据,在的水晶猿人头上发现了大量人类起源与外星人有关的影像信息和大量的天体星系图,这些影像显示人类是在古猿时期同猎户座参宿七星系的外星人来到地球的,这些外星人和现今的人类长相完全-样,人类很有可能是外星人复活了自己的祖先古猿后送到地球的,地球是外星人为复活的祖先找的新的家园,从基因进化来讲现今的地球人类就是创造了人类的外星人的祖先,水晶猿人头上的这些影像信息是人类目前唯-发现的有人类起源影像的实物证据,这些影像都是可经科学验证的,上面所记录的星系图与星系图谱对比完全吻合,记录的人类进化的影像从古猿乘飞船到进化为人类的所有阶段的影像都有记录,记录的大量与人类起源有关的外星人都各个特征鲜明表情生动,所有影像都是以人类起源为核心,从古猿进化到人,有序的展现,这些都不可能是自然巧合所能形成的,水晶猿人头的形成只能是和人类起源有关的外星人留下的,还有大量影像将持续更新中欢迎关注留意,下面为每幅影像略作简介以供参考。
第-幅,进化为真正人类的最早的远古人,这是-个非常明显的亚洲黄种人,非洲起源说是错误的。
第二幅,进化到直立行走的男性猿人,介于人和猿之间的时期的样子。
第三幅,进化到直立行走的女性古猿人,同上图的男性古猿人为同-时期。
第四幅,尚未能完全直立行走时期的古猿,
第五幅,女娲造人的形像,女娲微笑着看向手掌中创造出的人类,这和神话传说太吻合了,或许神话中真的隐藏了人类起源的秘密。
第六幅,感觉应该是外星人的领导者或王者吧,
第七图,这个美女或许是上图王者的王后吧,感觉他俩像一对。
第八图,仰望天空的外星人科学家,或许他正在思考宇宙的奥秘。
第九图,外星人宇航员,像宇航员的影像还有好多。
以上简介虽是个人主观联想,但这些影像所传递的信息是真实的,如果仅发现-幅图那是巧合,两幅图可说是偶然,可这些成百上千出现的影像就不能不让人类认真的思考思考了。
关羽有后代吗
一代英雄关羽是不是有后人一直都是大家关注的话题,如果我要说关羽没有后人了,我又怕说错话,得罪了关二爷,如果说有,可是又没有确凿的证据,比如“关氏总谱什么的”,所以在这里只能把我所了解到的告诉大家。
(关羽剧照)
首先:据《三国志关羽传》记载,关羽是有两自一女的,一个是关平,一个是关兴。关平大家都知道“权遣将逆击羽,斩羽及子平于临沮”,所以说关平是和关羽一起被杀的;关兴才二十几岁就病死了,而关兴有个儿子叫关统,是刘婵的女婿,但是也英年早逝,再就就有庶子关彝世袭爵位了。本来这也算是有后了,可是当时成都发生了一次,是姜维挑起的,因为当年关羽水淹七军杀了魏将庞德,而庞德的儿子庞会公报私仇杀了关彝一家。这么说来关羽应该是没有后人了。
其次:因为很多人不愿意接受这一事实,我也不愿意,所以很多学者就不断的翻阅资料,说关羽其实还有后代,说关羽还有第三个儿子叫关索,但是这是演义记载内容,三国志里并没有;
清明小说也有关羽的后代,就是《水浒传》里的大刀关胜,虽然有这个人,但是不是关羽的后代真就不清楚,有人则更离谱了,说什么五百年前是一家,南北朝时期的关康以及后魏大学者关朗都是关羽的后代;还说唐朝的关播、元朝的关玉、关汉卿等人都是,但是都有些牵强附会了。
最后:关羽真的有没有后代还有待考察,倒是希望有,也是一种寄托,就想现在,很多戏曲脸谱不断的神话关羽,关姓让人觉得很崇高,以至于在小说评话以及戏剧里就非要有姓关的人在,不然都觉得整个团队不够专业。
【我是羽评历史,您的认可就是我创作的动力,码字不易,谢谢右上角关注。】
cf手游六周年12月几日更新
穿越火线手游六周年预计是在12月10日开启,届时官方将推出大量的系列活动以及福利玩法,小伙伴们在参与后可以获得包括英雄级装备等在内的奖励。实际上,目前官方就已经在预热六周年版本了,已爆料的如开放200级等级上限、新军衔荣耀元首、新角色金戈以及相关的预约活动等,是值得小伙伴们期待的。
如何做财务分析
我们通常把财务分析分为两类:
第一类:狭义的财务分析 - 以财务报表为基础。
第二类:广义的财务分析 - 结合企业实际经营情况。
第一类,简单介绍一下分析的内容:财务管理建设模型。
第二类:框架、思维与要点:集团型企业的 BI 经营分析如何做?
财务管理建设模型
建立财务驾驶舱,指标:资产、负债、利润、现金流、存货等,以下 by 派可数据财务分析案例( 数据均已脱敏 )。
利润分析。分析企业利润总额、累计利润总额、净利润、累计净利润、营业利润率、净利润率及同环比情况。
营业利润趋势分析、年利润对比分析、月利润对比分析情况。
收入分析。营业总收入、累计营业总收入、主营业务收入、累计主营业务收入、其他业务收入、累计其他业务收入及同环比情况。
年收入分析趋势,联动月收入情况趋势分析。
主要收入类型占比情况 —— 主营业务收入、营业外收入、其他业务收入及趋势分析情况。
成本费用分析。营业成本、主营业务成本、期间费用、财务费用、管理费用、销售费用及同环比情况。
不同年份费用率对比情况 —— 期间费用率、成本费用利润率、财务费用率、管理费用率、销售费用率年及月度趋势情况。
年期间费用对比分析,联动到期间费用占比分析。
年成本对比分析,联动到月成本对比分析。
资产负债分析,资产合计、负债合计、所有者权益合计等。
资产负债率月度趋势分析。
资产负债总体情况分析,通过下钻可以看到不同月份不同资产、负债和所有者权益情况。
各项目分析钻取分析,例如通过下钻流动资产可以看到货币资金、应收账款、其他应收款、交易性金融资产、应收股利等情况。
应收账款、应付账款月度趋势分析,及同环比情况。
资产负债总体分析,可以通过下钻钻取到不同的项目。
资产总体情况、资产变化趋势等。
资产项目分析,流动资产、非流动资产分析。
不同的资产项目占比分析,例如流动资产中应收账款、应收票据、预付款项、存货、交易性金融资产等分析。
负债与所有者权益情况分析。
财务能力指标分析 – 净资产收益率、存货周转率、流动比率、总资产报酬率、应收账款周转率、速动比率分析等。
盈利能力指标分析 —— 净资产收益率、营业利润率、营业毛利率、成本费用利润率、净利润率、总资产净利率、营业净利率、主营业务毛利率、主营业务利润率、总资产报酬率、资本收益率、股本报酬率分析等。
营运能力指标分析 —— 固定资产周转率、应收账款周转率、股东权益周转率、存货周转率、总资产利润率、流动资产周转率、应收账款周转天数、存货周转天数等趋势分析。
偿债能力分析 —— 流动比率、速动比率、现金比率、资产负债率、营运比率、长期负债比率等。
发展能力分析 —— 总资产增长率、固定资产增长率、资本保值增值率分析等。
其他能力分析 —— 销售费用率、管理费用率、财务费用率、期间费用率、固定资产比率、应付账款周转率、主营业务成本率、销售利润率等趋势分析。
税负分析 —— 税金合计、应交增值税、应交所得税、应交城市维护建设税、应交教育附加、印花税等同环比分析、年度、月度趋势及占比情况。
框架、思维与要点:集团型企业的 BI 经营分析如何做?
在目前国内大部分的商业智能 BI 项目中,项目的发起与启动都是从单一的业务领域或者部门发起的,比如财务、销售、运营等部门,基本上都是由小往大、由点及面,很少一上来直接就从集团层面从顶层全面铺开整体规划。一方面有资金、人力投入成本因素的考虑,另外一方面在于项目的磨合、经验的积累。就如同打仗一样,先从小规模的作战、局部战争开始积累与培养人才与技术经验,再到最后大手笔来组织兵团级别的战役。
但也有越来越多的自身 IT 基础信息化能力沉淀比较好的集团性企业,为了更加长远的规划与考虑,需要从一开始就要有一个相对明确的建设方向和思路,因此整体性和框架性思维就很重要。
派可数据集团经营分析案例
基于我们多年在集团型企业项目建设上的经验,给大家简单总结一下。
说明:本文案例所演示的数据均已做脱敏处理,包括部分维度数据。为了突出一些比较,有些数据在实际业务中可能并不合理,请读者忽略,重点在于理解一些分析思路与框架。
一. 集团型企业成长轨迹与挑战
在讲集团化企业 BI 经营分析建设之前,先了解一下集团型企业的成长轨迹。集团型企业在早期都是通过单一业务开始的,逐步随着我国改革开放的进程以及经济宏观政策的调整,出现了很多新的经济热点。
这些企业在参与社会经济建设的过程中也成功的抓住了这些经济热点并得以壮大发展,通过兼并重组、新设、合资等逐步进入了新的事业领域,最后对外就呈现出来了一种多组织、多业务、多业态的企业集团。
当然,集团化的企业在发展过程中也会面临各种各样的挑战,例如战略协同、集团化管控、财务与风险管控、人才管理与激励等等,这就要求集团化企业需要通过 IT 技术信息化的手段来梳理企业的各类业务协同与管理流程,提升透明度和加快工作效率。
同时,集团化企业在面对这些挑战的时候就不得不对其增长模式、盈利模式、耦合模式做出更加深入的思考,而这些模式的背后一切都离不开数据的支撑,对数据分析结果的论证、判断与决策。
二. 集团型企业经营分析框架
对于集团型企业的经营分析还是一个比较复杂的、系统性的工程,对参与到经营分析的团队和个人需要具备整体性的框架分析思维,也需要具备局部细节的探究能力,更需要具备例如财务、业务、组织管理、行业知识等相关学习和总结能力,同时还要求对数据有比较高的敏感性和很强的数据逻辑能力、洞察力。
对于不同规模、不同行业、不同形态、不同管理的集团型企业分析的深度和广度无法完全囊括,但对于很多分析思路而言还是有很多共通性的。比如财务报表分析,基本对每一家企业而言都是相对标准和统一的,可以从比较宏观的角度了解一家企业的财务与经营业绩。
但单纯的财务报表分析是无法全面衡量企业具体职能领域和具体业务活动的业绩表现,所以更多的时候是需要结合财务与实际的业务一起形成联动,对企业的经营做全盘的了解。
专业的财务分析不在本篇文章展开,对于专业的财务分析可以看一些上市公司的年报,这里只从集团型企业经营分析的视角结合一定的财务视角来展开。
集团收入、利润、资金与预算情况
从集团层面首先重点应关注的就是集团收入、利润、资金以及预算执行情况。从营业收入了解到集团目前的收入规模,离预算指标差额、完成率情况;从利润了解到集团目前的利润、预算指标及完成率执行情况;包括目前的资金(主要是流动资金)情况和营业收入、利润近今年的同比情况。
集团经营分析总体指标
如果单纯的从集团层面看以上这些指标分析不出来什么问题,所以就要从构成集团的重要结构,即业务板块来分析。
集团板块收入与预算执行情况
从上面的三张图中基本上对集团的重点业务一目了然,可以清晰的看出在这家集团型企业中房地产的收入以 130亿的收入规模贡献达到了 80%,其次新能源的达到了 17%,家具制造业 1.4%,其它的基本上就可以忽略不计,都在1%以下。所以对于这家集团,房地产板块的业务就是它的主营业务,新能源次之。
实际上,每一家集团对自己的重点的主营业务太熟悉太了解了,基本上不用分析就能知道,在这里重点实际上要关注的有几个方面的点:
第一,集团有无需要战略转型的业务要开拓与发展,当前这个业务发展的如何。尽管这个新开展的业务可能暂时收入规模还不大,但总体趋势可能是比较不错的,所以重点分析的实际上反而是新领域、新业务的拓展情况。
第二,在战略转型的过程中,目标是既要保持集团总体收入规模的增长,同时也要下降主营业务的比重。这一点意思就很明确,主营业务也要增长,其它重点新开拓的业务也要增长,但是其它重点业务增长的速度要远远高于主营业务。
集团板块利润与预算执行情况
单纯的看集团的利润分析感觉不到太大的问题,但是结合收入来看,对比就会很强烈。房地产行业的收入贡献在集团达到了 80%,但是利润贡献却只有 30%左右,0.32 亿元。反而,新能源的收入贡献只有 17%,但对集团的利润贡献却达到了41%,0.43亿元。同时,有一个在收入规模上完全被忽略掉的家具制造业以 2.36亿,1.4%的收入占比贡献了 28% 的利润贡献。
因为数据做了一些处理,我们暂且忽略行业和数据真实性,来思考以下几个问题:
1. 在一家集团型企业中是否存在收入规模大,但是盈利不足的业务板块比如 A 板块。但同时也存在着收入贡献占比不多,但是盈利能力却很强的业务板块,例如 B 板块 ?
2. A 板块是朝阳产业、还是夕阳产业,在未来的 5-10 年中是否能够维持这种规模收入增长,在以往的几年时间收入增长率怎么样 ?
3. B 板块是朝阳产业、还是夕阳产业,在未来的 5-10 年中是否有足够的市场增长空间和天花板,目前的增长速度能够保持多长时间 ?
这种思考都是战略层面的深度思考,进攻的产业有哪些? 防守的产业有哪些?防守到什么时候就可以抛弃? 进攻到什么阶段会遇到阻力,这种阻力能够承受到什么时候?
最后又看了下资金情况,可以按照主产业与次要产业看看货币资金、应收票据、应收账款、存货的情况。有多少现金在手上,有多少是别人欠我的,主要是哪些板块欠的比较多,还有多少压在手上、仓库里没有卖出去。
以上的几个点基本上要重点体现出来的就是:收入决定发展规模,利润决定发展质量。还有,整个过程完成的好不好,有没有达到预算执行目标,每个数据的表现都是需要仔细考虑和反馈的。为什么完成的比较好,为什么没有完成,都需要认真思考。
毛利、毛利率的分析定位
在分析上面的收入和利润过程中,大家可能会感觉总少了一点什么,比如毛利、毛利率。确实如此,毛利、毛利率的分析非常重要,但之所以没有放到集团层面去考虑主要有这么几个重点因素:
第一,毛利比较高的业务板块不一定是企业集团的重点收入板块,单纯比较毛利是比较局限的。比如上面有些业态即使毛利再高,但是由于收入规模很小,最终利润贡献也会小到忽略不计,达不到集团重点的经营分析层面。
第二,集团层面的毛利分析一定是放在重点收入业务板块和重点、新关注的业务板块。重点收入业务板块在很大程度上决定了企业集团的收入规模大小,它的毛利对最终利润水平非常重要。重点、新关注的业务板块代表了集团未来的重点业务、新领域、新市场的开拓,在未来收入达到一定的增速、水平和规模的时候,毛利的高低直接影响最终利润的规模大小。
所以对于集团型企业而言,对于毛利水平的分析一定是围绕收入规模占比大的业务板块或是决定未来集团战略转型的新业务板块,或者是老业务板块中的新产品线。因此,关于毛利和毛利率的分析是需要从集团层面下沉到具体的业务板块、业务板块的重点企业、重点企业的重点产品线或新产品线这样的一种分析和比较。
简单总结,毛利、毛利率的分析结构:
1. 集团 -> 重点业务板块 -> 重点企业 -> 重点产品线。
2. 集团 -> 重点业务板块 -> 重点企业 -> 新产品线。
3. 集团 -> 新业务板块。
财务报表视角下的企业
在上面提到的经营分析中,实际上也会涉及到大量的财务分析指标,可以结合集团企业的实际情况从宏观的例如盈利能力、风险控制能力、成长能力三个层面、六个关键点来评价企业整体财务表现。
1. 盈利能力主要体现在获利性和资产使用效率两个方面:
获利性 —— 在同等业务量和营业收入水平下,降低成本以产生更多利润的能力,即如何最大化利润表的 最终行 Bottom Line (净利润)。
资产使用效率 —— 在同等资源占用和生产能力(资产规模)下,取得更高业务量、营业收入或现金流入的能力,即如何最大化利润表的第一行 Top Line (营业收入)或最大化经营利润的变现速度。
2. 财务风险控制能力主要体现在流动性、偿付性和财务结构三个方面:
流动性 —— 现金是否足够支撑日常运营的支出,以及流动负债是否可由足够的流动资产来偿还,即评价企业的短期偿债能力。
偿付性 —— 企业是否可以偿还长期负债,企业的长期偿债能力如何。
财务结构 —— 资本中不同股权与债权的比例,不同比例下财务杠杆作用以及对利润的影响。
3. 成长能力主要体现在经营增长方面:
经营增长 —— 企业在长期发展中业务量规模的扩张程度,资源投入的增加速度,以及所带来的收入和盈利的增长速度。
反映以上三个层次六大关注点的财务指标有很多,集团型企业也需要根据自身运营特点,围绕这个基本的财务分析框架来选择合适的财务指标进行科学评价。
行业影响、市场影响因素
任何数据的解读都离不开行业性,尤其是集团型的在收入规模达到一定水平下的企业,行业与市场因素对收入、毛利、利润的影响都会非常大,以下面几个行业为例:
光伏发电行业 - 资金密集性行业,主要以自有资金、银行借款、融资性租赁来筹措资金,整体负债较高。如未来宏观经济形势发生不利变化或信贷收缩,公司业务的持续发展可能会受到不利影响。同时,光伏电站项目投产到进入补贴名录时间较长,可再生能源基金收缴结算周期较长等因素,导致国家财政部发放可再生能源补贴存在一定的滞后,对标的公司现金流压力比较大。
医药行业 - 第一,容易受市场政策影响,例如:2019年国家卫健委发布的《关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品) 的通知》,对西医开具中药处方加强了管理,可能会导致中药品种在部分医院的处方和推广面临困难。第二,医保和基药目录产品进入医院需要通过药品招标采购流程,受医保支付压力影响,近年的招标采购中降价成为普遍的趋势。 第三,国家对通过一致性评价的产品实施带量采购,药品价格降幅明显。包括受环保等政策影响,近年来化学原料药价格大幅上涨,未来几年仍可能继续小幅上涨。
化工行业 - 化工行业主要上业为石化行业,市场波动受国际原油价格直接影响,下业多为民生行业,受宏观经济影响很大。包括主要原材料价格波动引发的成本增加无法直接向市场客户进行转移,利润空间缩小。同时,因安全生产监管、环保监管等各个方面的原因,企业的生产经营也会受到比较大的影响。
通过行业分析,了解所在行业整体发展收入规模、行业收入增速、整体毛利、利润情况对比集团各业务板块实际发展情况,以及在行业中处于一个什么样的市场位置基本上就可以大概判断出集团主要业务板块在市场的竞争力表现。行业收入增速快,但业务板块收入水平明显低于行业平均水平,是市场品牌宣传力度不够、市场没有打开还是产品竞争力不够,到底是哪些因素的影响 ? 行业细分领域毛利率整体水平高,但在该行业业态下的企业毛利率水平低下,又是哪些因素导致的 ?只有将数据置身于行业水平来对比了解,这样才更容易找到与行业内头部企业的差距,以及不断思考怎样做才能做得更好。
业态 - 企业 - 产品线,企业重点调整与决策影响的考虑
对于重点业态下的重点企业,重点业态下的重点产品线以及涉及到集团产业升级、战略调整目标下的新业态、新业务领域、新产品线均应该纳入到集团经营层面进行深入分析,重点仍然分析的是收入、成本、毛利、费用与利润。
重点业态追求效率。对重点业态的关注除了对收入规模的关注外,重点关注的是利润水平,因为重点业态的发展跟随行业发展水平可能增速已经达到一定的瓶颈,在发展增速能够保持在一定水平的前提下,通过对成本、费用的控制来提升利润率水平,本质上追求的是效率的提升。
新业态追求规模和占有率。对新业态的关注重点放在收入增长规模的变化,代表了集团型企业未来变革、升级转型的趋势和方向,寻找增长第二级,以市场占有率为目标,本质上这个阶段追求的是市场规模。
同时,也应该注意到集团型企业在未来一到两年重点决策的改变对各个业态下在收入、成本、毛利、费用和利润以及资金运作等方面的影响。例如在北京地区,因为产业调整、环保政策、安全等各个方面的原因,对很多企业特别是传统生产制造、化工行业就有很大的影响,特定环境下的停工停产、人力成本的上升、上下游产业链的重塑、物流成本的增加等都促使集团型企业需要从整体来考虑如何应对。
三. 总结
基本上到这里,围绕集团型企业的重点经营分析的介绍就可以告一个段落,大家也可以从中看到其复杂性,实际上是综合了财务、业务、经营管理、行业因素等各个方面的考虑,最终要形成一个对集团高层管理决策有价值的一种可视化分析,让他们能够从各种不同的视角对集团经营有一个相对比较全面的了解。
在这个过程中,我始终认为业务永远是第一位的,商业智能 BI 的作用和目的是用以一种更加便捷和简单的来解读业务,从总到分、自上而下的回答在业务解读过程中的各种问题。这就要求在项目建设过程中,商业智能 BI 实施交付的方要紧扣业务本身,呈现重点目标数据、体现集团经营管理思路、定位问题和发现问题。最终,商业智能 BI 仍然要回归到业务、回归到管理本身,帮助企业提升决策的效率与质量。